豫慈营销部员工分享如何做好体检业务

来源：郑州豫慈健康体检中心 添加时间：2015/5/17 阅读次数：1421

   豫慈优秀主管王伟杰在2015年4月份取得了非常好的业绩，豫慈领导为了鼓励大家向他学习，特别在公司全体会议上对其进行表彰并发放红包予以奖励，在获得中心肯定与奖励之后，王伟杰向大家分享了自己取得这些成绩的心得。

   首先，王伟杰说道，想要做好体检业务最重要的是要有一个良好的心态，有一个正确的目标，有一个伟大的理想。

   “成为一个健康使者，让每一个家庭都拥有健康”就是王伟杰的理想与目标。

   所以当他与客户介绍体检的时候，他不是以一个简单的把体检套餐卖给对方的心态去与客户交流的，而是以一个健康管理师的心态去关心询问客户及其家人的身体健康状况，并且在选择体检项目的时候，也不会为了更多的业绩去选择尽可能多的项目，而是会根据客户的年龄、生活习惯、职业、身体状况等各方面情况，为其选择适合的项目组成最适宜的体检套餐。

   其次，细心和耐心也是非常重要的。

   有非常多的客户是身怀孝慈感恩之心的，不仅关心自己的身体健康，更加关注父母、孩子的健康状况，有的甚至会为亲戚朋友选择体检套餐，在这种情况下，体检套餐的确定是非常复杂的，因为年龄差异比较大，并且在性别、职业、生活习惯等方面也都不尽相同，所以在选择体检项目的时候，就要顾及到每个人的不同情况，设计出适合每一个人的体检套餐。这是一个非常需要细心和耐心的过程，只有这样才能够面面俱到，让体检无一遗漏的顾及每一个客户身体的各个方面。

   最后，王伟杰又说道，正确的为人处世方法也是必不可少的，经常关心客户，想客户之所想，真实的为客户的利益考虑是获得客户认可与信任的关键，只要客户认可我们了，做起业务来也就轻松许多了。